作者：嘉定人才网更新日期：2016-04-21 14:32:26来源：原创作品
我有一个很重要的营销模型：任何的产品或服务都是由一系列的产品利益构成的，也许它有一个特点，两个
特点，三个特点……就像买电脑一样，有速度、设计、配置、品牌等，有各种各样的卖点同时你所面对的客
户群，是一个几何式的，各种各样的人，他们有各自不同的欲望,所以他们的“偏好”是有顺序的，我给你
一个比喻，比如买汽车，汽车有马力、外观、舒适、安全等卖点,假如我给你们四种分值，分别是20分、
60分、80分，100分，然后我让你们分别打分你们打得分肯定是不一样......
比如，我拿出“外观”卖100分，可能没有人买，但我卖80分，可能就有人买，因为他对“外观”非常重视
如果我卖60分，可能买的人会更多，但是如果我把“外观”和“安全”放受众需求分布产品利益构成,在一
起卖60分，那可能会有更多的人买……所以你的“卖点”可以单独卖也可以组合卖，但是同时卖最好不要
超过3个，超过3个就互相“冲淡”了......
你的“标题”也一样，可以容纳1-3个卖点，但不要超过3个。你可以选任何三个不同的组合，这样你面对的
群体就不一样了......
还有一点，为什么同样的产品，同样的服务，同样的信，我用这个标题做了三个月，结果购买的人越来越
少，然后我换一个标题，结果又有人购买了？这是因为你改变了“标题”，你就打中人群的不同需求了
还有，为什么同样一封销售信，同样一个标题，卖了一年之后，隔一年再卖还可以销售呢？这是因为“鱼
塘”里的“鱼”会自动“更新”,比如，同样是初二的学生，明年初二的学生和今年初二的学生就不是“同
一群人”，但是他们的需求可能类似，所以你还会有“销售”。这就是卖点、广告和人群之间的关系......
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